2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月26日专为备考2024年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为（）。

• A：写字楼区位状况
• B：潜在客户的核心价值
• C：写字楼的运作模式
• D：现有写字楼客户反馈意见

答 案：A

解 析：项目定位模式主要有：①基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。例如，定位于城市商务标杆的写字楼，在其建筑设计感、产品配置国际标准化、环保节能技术的领先运用等方面均需明显超越市场现有写字楼产品。②基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼物业发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级/重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。③基于项目运作模式，根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。④基于市场实操案例反馈，根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。本案例中，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位，其定位的立足点是写字楼的区位状况。

2、出租方交付出租房屋时，可向承租方收取1-3个月不等的有关费用的租赁定金，又称（）。

• A：保证金
• B：预留款
• C：押金
• D：违约金

答 案：C

解 析：出租人交付出租房屋时，可向承租方收取1至3个月不等租金数额作为押金。违约时作为一种担保，合同期满出租人无息退还。

3、______是需求的主体，是需求行为的实施者;______是需求的动力，是产生需求行为的源泉;______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

• A：购买者购买欲望购买能力
• B：购买欲望购买者购买能力
• C：购买能力购买欲望购买者
• D：购买者购买能力购买欲望

答 案：A

解 析：市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者;购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉;购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。

4、下列住房商业贷款申请人信息中，不会对贷款申请构成影响的是（ ）

• A：年龄
• B：征信记录
• C：收入证明
• D：技术职称

答 案：D

解 析：ABC选项均为贷款要求符合要求指标。

5、由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失，属于企业风险中的（）

• A：价格风险
• B：信用风险
• C：纯粹风险
• D：责任风险

答 案：C

解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。其中，纯粹风险是指由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失

多选题

1、房源的动态性主要包括（）

• A：物业信息的动态变更
• B：物业的可替代
• C：物业交易价格的变动
• D：物业使用状态的变动
• E：物业交易的时效

答 案：CD

解 析：房源具有如下特征：动态性、可替代性。其中，房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化

2、依据《房地产经纪管理办法》，必要告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务，必要事项告知主要包括（）。

• A：是否与委托房屋有利害关系
• B：委托房屋的市场参考价格
• C：房屋交易涉及的税费
• D：房地产经纪服务的内容及完成标准
• E：口头告知房地产经纪服务

答 案：ABCD

3、存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。

• A：购房合同
• B：借款合同
• C：婚姻关系证明
• D：首付款收到证明
• E：房屋年代证明

答 案：ACDE

解 析：存量房商业抵押贷款过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、婚姻关系证明、职业和收入证明、房屋年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书。

4、房源信息私盘制的缺点包括（）。

• A：不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
• B：工作效率低
• C：拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
• D：经纪人存在“留盘”行为

答 案：BC

解 析：私盘制的缺点表现在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。

5、采用人际关系法开拓客源的优点有（）。

• A：成本小
• B：简单易行
• C：受众面广
• D：成交可能性大
• E：不受时间场地限制

答 案：ABDE

解 析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括:①成本小;②简便易行;③介绍来的客户效率高，成交的可能性大。