2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月30日专为备考2024年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）

• A：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同
• B：房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同
• C：个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围
• D：个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺

答 案：D

解 析：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同，个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务。房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺

2、当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是（ ）。

• A：突出产品的差异化属性
• B：通过新市场扩大市场渗透
• C：制定灵活机动的销售策略
• D：召开新闻发布会扩大影响

答 案：C

解 析：房地产市场在衰退期时的策略为，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采取多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

3、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一

• A：交通通达度
• B：绿化环境
• C：总价较低
• D：建筑结构

答 案：C

解 析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一

4、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

• A：提高了销售的专业知识和技能
• B：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
• C：通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
• D：便于房地产销售方找到交易对象

答 案：A

解 析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。

5、下列关于房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧不正确的是（ ）。

• A：提问内容
• B：随时提问
• C：提问方法
• D：避免诱导

答 案：B

解 析：房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧有：理解、时机、提问内容、提问 方法、重述、避免诱导和不要恐吓。

多选题

1、抵押合同的一般终止情况包括（）。

• A：抵押所担保的债务已经履行
• B：抵押合同被解除
• C：债权人免除债务
• D：债务人不能履行债务
• E：法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形

答 案：ABCE

解 析：抵押合同可以约定终止事由，一般终止情况如下：①抵押所担保的债务已经履行；抵押合同被解除；③债权人免除债务；④法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形

2、导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是（ ）。

• A：合同未履行
• B：信息不透明
• C：必要事项告知不清
• D：合同内容不明确
• E：未告知利害关系

答 案：BC

解 析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。 根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。

3、在房屋租赁合同中，应明确的内容有（ ）。

• A：租赁双方的姓名和证件号码
• B：租赁房屋的坐落位置
• C：租金的数额及其支付方式
• D：房屋租赁用途与期限
• E：租赁房屋的周边环境景观

答 案：ABCD

解 析：重点掌握房屋租赁合同的内容，E项不属于房屋租赁合同中的内容。

4、下列对存量房和新建商品房市场营销特点表述错误的是（）。

• A：存量房市场是已建成并使用过的物业
• B：新建商品房市场是没有使用过的物业
• C：存量房市场多采用房地产经纪机构代理
• D：新建商品房市场均采用直销渠道
• E：新建商品房销售更加侧重体验式服务

答 案：DE

解 析：D.新建商品房市场均采用直销渠道(错误)正确应为：新建商品房可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房销售更加侧重体验式服务(错误)商品房销售代理是接受大业主委托，产品本身尤为重要，如项目地点、环境、户型等是否具备相应的吸引力。存量房买卖(租赁)代理是小业主委托，操作环节多而复杂。

5、下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（）。

• A：开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
• B：客户诚意度难以把握，客户流失度高
• C：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
• D：前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
• E：适用楼盘为常规楼盘

答 案：ABD

解 析：新建商品房自然销售方式开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大;在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高;在市场关注度方面走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高;新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高;自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。