2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》12月31日专为备考2024年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。

• A：物质状况、价格信息
• B：供求信息、物质状况
• C：供求信息、价格信息
• D：权属状况、物质状况

答 案：C

解 析：房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息;②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场(如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等)的供求信息、价格信息等;③委托方信息，包括委托方的类型(如个人或法人，法人的经营类型)、信誉情况等。 

2、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（）。

• A：房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
• B：房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
• C：房地产经纪人要分析房地产的产租能力
• D：可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容

答 案：D

解 析：房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取周期性投资收益，当然，一般而言这类投资者也期望所购置的房地产在未来能够增值。对于这种投资，房地产经纪人员关键要根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化，要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析，特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析。D项，可行性研究是房地产开发投资咨询报告的主要内容。 

3、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（）

• A：张某是王某的代理人
• B：张某是李某的代理人
• C：张某是居间方，不是任何一方的代理人
• D：甲公司是李某的代理人

答 案：D

解 析：房地产代理可以定义为：房地产经纪机构以委托人的名义，在房地产经纪服务合同约定的权限内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取服务费用的行为。李某与甲机构签了房屋承购委托协议，因此构成了代理关系。房地产经纪人员不得以个人名义开展经纪活动

4、（）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。

• A：工作晋升
• B：工作轮换
• C：工作丰富化
• D：工作扩大化

答 案：C

解 析：工作丰富化是企业岗位设置时不容忽视的一条原则。工作丰富化是指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感，同时通过及时的工作反馈，使员工了解自己的绩效状况，并加以改进。 

5、如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（）。

• A：房地产经纪机构规定为准
• B：房地产经纪执业规范为准
• C：视实际情况而定
• D：房地产经纪人员的意愿为准

答 案：B

解 析：房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。主要调整房地产经纪执业主体与房地产交易当事人之间的关系;房地产经纪执业主体与社会大众之间的关系;房地产经纪执业主体之间的关系。前两类关系可以笼统成为外部关系，后一类关系可以称为内部关系。调整外部关系的道德规范和行为准则，主要强调房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担责任和义务的严格程度而言，执业规范的标准高于现行的法律法规，而法律效力低于现行的法律法规。

多选题

1、房地产代理合同的特征有（）。

• A：属于法定代理合同
• B：属于委托代理合同
• C：属于指定代理合同
• D：属于商事代理合同
• E：可以不签订书面合同

答 案：BD

解 析：房地产代理实质上可以分为买方代理和卖方代理。根据代理产生的根据，民事代理可分为法定代理、指定代理和委托代理。房地产代理是以房地产经纪服务委托人确定委托代理权限和房地产经纪机构接受授权的房地产经纪服务合同而产生的，属于委托代理，是一种商事代理行为。与一般民事代理可以采取书面合同或口头合同不同，房地产代理必须签订书面合同。

2、关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（）。

• A：分支机构可以独立进行经济核算
• B：房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任
• C：分支机构可以独立开展房地产经纪业务
• D：房地产经纪机构在境外设立的分支机构不具有法人资格
• E：分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同

答 案：ABC

解 析：分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担责任。D项，国内房地产经纪机构经国内房地产经纪机构所在地主管部门及拟设立分支机构的境外当地政府主管部门批准，也可在境外设立分支机构。境外设立的分支机构是否具有法人资格视分支机构所在地法律而定。E项中因分支机构不具有法人资格，因此不能与房地产经纪人签订劳动合同，房地产经纪人应与房地产经纪机构签订聘用劳动合同。 

3、新建商品房销售代理业务的基本流程包括（）

• A：接受委托阶段
• B：销售筹备阶段
• C：现场销售阶段
• D：结算交验阶段
• E：交验结佣阶段

答 案：ABCE

解 析：新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段，包括：a．获取销售代理项目；b．签订销售代理合同；②销售筹备阶段，包括：a．制定营销策划方案；b．准备销售资料；c．布置销售现场；d．配备及培训销售人员；e．积累客户；③现场销售阶段，包括：a．现场接待；b．协商谈判；④协助签约阶段，包括：a．协助客户签订认购协议书；b．协助签订商品房买卖合同；⑤交验结佣阶段，包括：a．结算佣金；b．房屋交验

4、门店的营业绩效应包括（）。

• A：委托数量
• B：佣金收入金额
• C：流动负债
• D：成交单数
• E：其他营业收入

答 案：ABDE

解 析：门店的营业绩效，通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目。只有控制好过程才能控制结果。 

5、房地产经纪人员在协助买卖双方签订存量房买卖合同之前，需要做到的事项不包括（）

• A：取得应得的报酬
• B：查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件
• C：告知买卖双方签约的注意事项
• D：为买卖双方详细讲解合同条款
• E：协助进行备案

答 案：AE

解 析：在存量房买卖居间业务流程中的签约阶段，经纪人需协助买卖双方签订房屋买卖合同。合同签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：①告知买卖双方签约的注意事项；②查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件；③为买卖双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、滞纳金、付款方式等内容