2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》3月19日专为备考2025年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、对房地产经纪机构下达整改通知的部门是（ ）。

• A：人力资源和社会保障部
• B：房地产行业组织
• C：房地产管理部门
• D：工商管理部门

答 案：C

解 析：根据《国务院办公厅印发住房和城乡建设部主要职责内设机构和人员编制规定的通知》，建设（房地产）管理部门承担规范房地产市场秩序、监督管理房地产市场的重要职能。

2、房地产经纪信息管理的原则不包括（）。

• A：加强房地产经纪信息的传播性
• B：重视房地产经纪信息的系统性
• C：提高房地产经纪信息的时效性
• D：促进房地产经纪信息的网络化

答 案：A

解 析：房地产经纪信息管理的原则包括：①重视房地产经纪信息的系统性;②加强房地产经纪信息的目的性;③提高房地产经纪信息的时效性;④实现房地产经纪信息的共享性，计算机网络技术的发展为房地产经纪信息的共享提供了手段。 

3、房地产经纪人员职业道德情感层面主要内容包括职业荣誉感、成就感和（ ）。

• A：职业习惯性
• B：职业责任感
• C：职业认可度
• D：执业活动中的心理习惯

答 案：D

解 析：房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯等。

4、补充协议的效力（）合同效力。

• A：大于
• B：等同于
• C：小于
• D：不同于

答 案：B

解 析：合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。 

5、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。

• A：对客户的购房问题对答如流
• B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
• C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
• D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

答 案：A

解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。

多选题

1、根据委托交易目的的不同，可将存量房经纪服务合同分为（）。

• A：房屋出售经纪服务合同
• B：房屋承购经纪服务合同
• C：房屋信托经纪服务合同
• D：房屋承租经纪服务合同
• E：房屋出租经纪服务合同

答 案：ABDE

解 析：C选项，信托不是交易方式 

2、关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（）。

• A：分支机构可以独立进行经济核算
• B：房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任
• C：分支机构可以独立开展房地产经纪业务
• D：房地产经纪机构在境外设立的分支机构不具有法人资格
• E：分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同

答 案：ABC

解 析：分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担责任。D项，国内房地产经纪机构经国内房地产经纪机构所在地主管部门及拟设立分支机构的境外当地政府主管部门批准，也可在境外设立分支机构。境外设立的分支机构是否具有法人资格视分支机构所在地法律而定。E项中因分支机构不具有法人资格，因此不能与房地产经纪人签订劳动合同，房地产经纪人应与房地产经纪机构签订聘用劳动合同。 

3、下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（ ）。

• A：提供个性化服务
• B：正确处理投诉
• C：建立长久的合作关系
• D：与客户积极沟通
• E：鼓励客户推荐

答 案：ABCD

解 析：房地产作为一种产品，其消费具有一定的生命周期，客户有可能会重复购买，也有可能买进后卖出，或卖出后买进。而且相比于获取新客户，留住老客户的成本要低得多，因此房地产经纪机构首先要想方设法通过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有：①提供个性化服务；②正确处理投诉；③建立长久合作关系；④积极沟通客户。

4、目前在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构的业务范围主要有（）。

• A：存量房买卖业务
• B：综合性业务
• C：存量商业房地产租售代理业务
• D：新建商品房经纪业务
• E：以顾问为主的经纪业务

答 案：CD

解 析：目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。 

5、委托人作为房屋出售人的，需要提供的资料包括（ ）。

• A：身份证明
• B：房屋权属证书
• C：收入证明
• D：购房资格证明
• E：房屋状况说明书

答 案：AB

解 析：委托人作为房屋出售或者出租人的，需要提供的资料包括身份证明、房屋权属证书等。