2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月5日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、王某实地看房后表示对房屋很满意，此时李某的对策应为（ ）。

• A：及时了解客户在价格上的心理底线分析房源优缺点，客户的承受能力
• B：客户会放弃价格讨论
• C：进一步明确客户的购房需求
• D：客户一般仍然会继续讨论价格

答 案：D

解 析：客户看房后表示对房屋满意，此时经纪人员的对策应为客户一般仍然会继续讨论价格。

2、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础

• A：客源
• B：房源
• C：营销策略
• D：房地产经纪人

答 案：B

解 析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。

3、写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。

• A：前期客户
• B：海外客户
• C：本区域主流客户
• D：投资型客户

答 案：A

4、若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/m2。

• A：4590
• B：5294
• C：5765
• D：6353

答 案：D

解 析：单位保本价格={[固定成本总额÷盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本}÷(1-销售费率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目标利润=投资总额×投资利润率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。

5、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。

• A：进行分级
• B：探询购买动机
• C：提供专业咨询
• D：集中开展市场营销

答 案：C

解 析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。

多选题

1、在贷款过程中，抵押人和抵押权人需到当地登记部门申请抵押登记，登记的目的是（）

• A：防止产权不清
• B：防止产权已经失效
• C：防止争议
• D：防止一物两押
• E：防止合同解除

答 案：ABD

解 析：在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记的目的是为防止产权不清或已经失效，以及一物两押。登记部门应在规定日期内办完登记手续，抵押权自登记时设立

2、房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括（）。

• A：提供房地产信息
• B：收取合法佣金
• C：实地看房
• D：代拟房地产交易合同
• E：房地产登记手续代办

答 案：ACD

解 析：房地产经纪机构提供的基本服务内容有：提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。房地产登记手续代办属于提供的其他服务内容。

3、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。

• A：签订《房地产认购协议书》后是否可换房
• B：签订《房地产买卖合同》后是否可更名
• C：应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
• D：《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
• E：应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书

答 案：ABDE

解 析：销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名;②签订《房地产认购协议书》后是否可换房;③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价;④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容;⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。

4、作为写字楼项目的销售人员应当（）。

• A：具有本科及以上学历
• B：能够进行简单的英语交流
• C：具备商务形象与气质
• D：综合知识面广
• E：风险防范意识

答 案：BCD

解 析：写字楼的销售人员应当具备以下素质;①商务形象与气质;②综合知识面广;③基本外语交流。

5、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法是（）。

• A：原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则
• B：策略包括记录和更新、保持联系和有效利用
• C：记录和更新策略保证了有效原则
• D：在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养
• E：经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失

答 案：ABCE

解 析：在重点突出原则中，应当把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户，对潜在的、创收潜力大的客户作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。