2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月8日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度。

• A：核准
• B：审批
• C：登记备案
• D：登记报告

答 案：C

解 析：根据2010年12月1日住房和城乡建设部发布的《商品房屋租赁管理办法》（住建部令第6号）的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。

2、在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析（ ）。

• A：交通流量资料
• B：商圈资料
• C：人文社会经济资料
• D：公共设施资料

答 案：C

解 析：商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该釆取的营销战略和具体手段

3、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。

• A：其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
• B：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
• C：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
• D：适用于常规楼盘

答 案：C

4、市场营销的本质就是一个（）的过程

• A：实现利润最大化
• B：建立客户关系
• C：产品和服务的市场交换
• D：满足市场需要

答 案：B

解 析：市场营销的本质就是一个建立客户关系的过程。营销人员从知晓客户的需求到理解客户的需求和欲望，再通过一系列有针对性的营销活动，建立起稳定的客户关系，实现产品和服务的市场交换，最终实现客户的欲望，并从客户处获得回报。

5、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

• A：市场竞争优势
• B：目标客户需求
• C：企业品牌营销
• D：项目差异化特点

答 案：B

解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。

多选题

1、对客户信息资料的（）是客户信息资源有效利用的前提。

• A：收集
• B：记录
• C：更新
• D：跟踪服务
• E：整理

答 案：BC

解 析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。

2、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。

• A：景观资源分析
• B：项目指标分析
• C：路网情况判断
• D：类型属性判断
• E：项目四至分析

答 案：ABCE

解 析：分析写字楼项目的产品定位可以从以下几个方面分析其资源条件：①项目指标分析;②项目四至分析;③区域属性判断;④景观资源分析;⑤周边商业配套成熟度判断;⑥路网情况判断;⑦其他资源优劣势判断。

3、房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有（）。

• A：数据库管理的安全性
• B：原始资料的保存
• C：老客户信息的删除
• D：内部资料与外部资料分开
• E：数据库的分类、筛选、整理和更新

答 案：ABDE

4、（）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

• A：房地产交易合同的签订
• B：证件审查
• C：各种款项的支付
• D：合同文本讲解
• E：审核房屋产权信息

答 案：AC

解 析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。

5、商品房房屋查验项目中，不在买受人查验范围的内容是（ ）。

• A：房屋地基基础
• B：主体结构和质量
• C：管道堵塞
• D：五金件损坏
• E：地面渗漏或开裂

答 案：AB

解 析：《商品房买卖合同示范为本》GF-2014-0172第11条约定了查验房屋的项目，包括：①屋面、墙面、地面渗漏或开裂等；②管道堵塞；③门窗翘裂、五金件损坏; ④灯具、电器等电气设备不能正常使用；⑤其他需要查验的项目。如果存在质量问题, 房地产开发商应自查验次日内一定时期内负责修复，并承担修复费用。房屋修复后，再向买受人交付房屋。对于房屋地基基础和主体结构质量问题，则不在买受人查验范围内。