2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月3日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。
- A：房地产信贷利率水平
- B：房地产证券化政策
- C：一段时期内房地产贷款投向政策
- D：销售现场资料
答 案：D
解 析：房地产经纪活动作为一个直接参与房地产消费市场，即不动产交易过程的中介行为，房地产经纪人需要了解房地产金融与资本市场的基本信息。这些资料包括：①房地产信贷利率水平(包括不动产商业贷款利率和公积金贷款利率水平);②房地产证券化政策;③一段时期内房地产贷款投向政策等。
2、为了开拓客源，甲公司采用的方法为（ ）。
- A：团体揽客法
- B：会员揽客法
- C：讲座揽客法
- D：人际关系揽客法
答 案：C
解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。
3、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。
- A：橱窗广告
- B：网络广告
- C：平面媒体广告
- D：报纸广告
答 案：A
解 析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。
4、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
- A：对客户没有约束力
- B：前期积累客户容易流失
- C：客户可能自动放弃购房
- D：易因流程不当引发客户不满
答 案：D
解 析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。
5、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研宄来归避开发风险。
- A：外界环境和开发商赢利模式
- B：客户需求和开发商赢利模式
- C：客户需求和前期价格
- D：前期价格和开发商赢利模式
答 案：B
解 析：商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。
多选题
1、房地产经纪人员李某在房源配对时应注意的事项为（ ）。
- A：掌握大量可靠的房源信息
- B：了解客户需求
- C：提高工作效率
- D：相互信任
答 案：ABC
解 析：房源配对的注意事项包括掌握大量可靠的房源信息、了解客户需求信息、提高工作效率。
2、房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的是（）。
- A：接听电话向顾客问好，报公司名称及个人姓名
- B：记录客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》
- C：记录来电者基本资料，留下客户的姓名、地址、电话，以便后续跟进服务
- D：通话结束后，使用标准结束语：“感谢您的来电，很高兴为您提供服务，再见!”
- E：通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库
答 案：ABCD
3、利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（ ）。
- A：保持店面形象的整洁和干净
- B：见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务
- C：应筹划好所需物料，如展板、名片等
- D：要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝
- E：需要引领客户至休息区
答 案：ABE
解 析：保持门店整洁、准备好相关专业资料、见客户热情接待、引领客户至休息区、全程微笑服务等。C选项属于社区活动开发的注意事项，D选项属于电话拜访注意事项。
4、对客户信息资料的（）是客户信息资源有效利用的前提。
- A：收集
- B：记录
- C：更新
- D：跟踪服务
- E：整理
答 案：BC
解 析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。
5、房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
- A：认购书的签订
- B：交易程序
- C：合同条款
- D：需要提交的资料
- E：抵押贷款流程
答 案：BCDE
解 析：销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
精彩评论