2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月4日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、与确定存量房最低首付款无关的数据是（）。

• A：成交价格
• B：评估价格
• C：贷款成数
• D：计税价格

答 案：D

解 析：与确定存量房最低首付款无关的数据是计税价格。

2、假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。

• A：四成
• B：五成
• C：六成
• D：七成

答 案：C

解 析：贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。将等额年金转换为现值的公式为：所以，10年所有的租金现值为： (2100-200)×[(1+5%÷12)10×l2-l]+[5%÷12×(1+5%÷12)10×l2]=179135(元)。根据题意，可以选择的贷款成数为：179135+300000=0.6，即六成。

3、在房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

• A：销售时机
• B：销售环境
• C：产品价格
• D：片区竞争

答 案：B

解 析：在房地产产品SWOT分析定位法中，销售环境可作为资源优势识别项目。

4、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。

• A：比较费力，但可联系的人较少
• B：受时间和地点的限制
• C：花费时间较多
• D：容易遭受拒绝

答 案：D

解 析：电话拜访的缺点包括：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。

5、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。

• A：其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
• B：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
• C：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
• D：适用于常规楼盘

答 案：C

多选题

1、风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（）

• A：收入风险
• B：医疗费用风险
• C：价格风险
• D：金融风险
• E：信用风险

答 案：ABD

解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为：①收入风险；②医疗费用风险；③责任风险；④实物资产风险；⑤金融风险；⑥长寿风险

2、关于投资回报，正确的说法有（　　）。

• A：投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比
• B：投资回收期=投资总额／年收益
• C：商铺合理的年投资回报率一般为8％～l0％
• D：计算一次性购买的年投资回报率，投资总额=购买房屋总价+契税+印花税
• E：商铺投资合理的回收期限一般为8～10年

答 案：ABD

解 析：C项，商铺投资的年投资回报率一般为8％～l2％；E项，商铺投资的回收期限一般为8～12年

3、作为客源的张某，其基本情况可能为（）。

• A：对住房实物状况要求高
• B：对租金承受的能力较强
• C：承租住房的意愿比较强烈
• D：租房的要求不是特别苛刻

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。

4、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。

• A：购房需求强烈
• B：有一定经济实力
• C：对物业品质要求较高
• D：出价合理
• E：对市场价格有客观认识

答 案：ABDE

解 析：C类客户策略：重点培养目标。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。

5、甲公司举办房地产知识培训的目的为（ ）。

• A：获得准确的客户信息
• B：掌握客户的真实需求
• C：发现潜在客户并启发其购房意愿
• D：培养客户对公司专业服务的信任

答 案：CD

解 析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现，培养客户对公 司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中 的难度。