2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月24日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。

• A：折扣定价策略
• B：渗透定价策略
• C：低开高走定价策略
• D：稳定定价策略

答 案：B

解 析：渗透定价法是指以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。本案例中，该房地产开发公司对新型住宅定价时属于同类结构和同等地段的最低价。采用的定价策略是渗透定价法，以低廉的价格吸引消费者选择自己的产品。 (二)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

2、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）

• A：市场信息
• B：出售心态
• C：新旧程度
• D：市场供求

答 案：B

解 析：房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始委托价是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格

3、下列属于采用门店接待法开发房源缺点的是（ ）。

• A：方式消极
• B：对经纪人专业度要求较高
• C：房源信息准确度低
• D：不易和客户建立关系

答 案：B

解 析：采用门店接待法开发房源的缺点是面对面沟通对房地产经纪人员专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。

4、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

• A：确定核心均价
• B：价目表的形成及验证
• C：价格确定
• D：推售安排

答 案：C

解 析：价格的制定需要通过的步骤包括：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排。

5、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

• A：封顶
• B：验收
• C：预售
• D：规划

答 案：C

解 析：房地产项目进入市场预售，首要条件是需要符合预售条件。目前，全国各地对项目预售的规定有所不同。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。

多选题

1、房地产经纪人客户开发方法有（）。

• A：门店接待法
• B：客户介绍法
• C：互联网开发法
• D：个人主页开发
• E：人际关系法

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪人开发客户的方法有很多，包括：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。D项属于互联网开发的网络信息发布平台。

2、下列做法，符合房地产经纪人员对客户信息合理使用要求的有（ ）。

• A：保守客户秘密
• B：合理保存客户信息
• C：对客户信息恰当分类
• D：剔除陈旧的客户信息
• E：与其他商业机构共享客户信息

答 案：ABC

解 析：合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。

3、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有（ ）。

• A：展示个人专业水平
• B：日宣传所在公司品牌
• C：搜集房屋信息资料
• D：介绍房屋周边环境
• E：进一步了解客户需求

答 案：ABE

解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示 个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。

4、房地产经纪人与客户建立长期的联系，策略一般有（）。

• A：吸引最有价值的客户
• B：与老客户保持联系
• C：把眼光放在长期潜在客户上
• D：客户建立广泛的社会联系
• E：与服务供应商建立广泛联系

答 案：BCDE

5、房地产市场推广中的人员推广（）。

• A：对推广人员的素质要求较低
• B：可以直接向消费者传递房地产产品信息
• C：需要激励机制鼓励推广人员
• D：易于进行大面积推销
• E：需要对推广人员进行业务培训

答 案：BCE

解 析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。