2025年高职单招每日一练《商贸类(中职)》5月29日专为备考2025年商贸类(中职)考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

判断题

1、商业模式越复杂越好。（ ）

答 案：错

解 析：商业模式并非越复杂越好，过于复杂的商业模式可能难以理解和执行。简洁明了、易于实施的商业模式更有可能成功。

2、整合配送运输，需要有创新的规划，把小批量的装运聚集成集中的、具有较大批量的整 合运输（ ）

答 案：对

3、团队成员的激励只需要物质奖励。（ ）

答 案：错

解 析：物质奖励是一种激励方式，但团队成员也需要精神激励，如认可、成就感、职业发展机会等。多种激励方式结合可以更好地激发团队成员的积极性。

单选题

1、以下哪个不是有效的客户沟通技巧？（ ）

• A：保持积极倾听
• B：对客户的意见和建议表示怀疑
• C：清晰表达自己的观点
• D：强调产品或服务的优势和特点

答 案：B

解 析：D 对客户的意见和建议表示怀疑 有效的客户沟通技巧包括倾听、清晰交流、强调产品或服务的优势和特点，这些都是为了建立信任和理解客户需求。而对客户的意见和建议表示怀疑可能会损害信任关系，阻碍开放和诚实的沟通，因此不是有效的沟通技巧。

2、一个企业的采购经理在采购决策中通常具有（ ）

• A：建议权
• B：决策权
• C：否定权
• D：无权力

答 案：B

解 析：企业的采购经理在采购过程中通常具有决策权，负责决定是否购买以及购买哪些产品。

3、创新型组织通常具有独特的组织文化，下面不属于创新组织文化的特征是（ ）

• A：鼓励多样思路
• B：注重过程导向
• C：鼓励承担风险
• D：减少组织监控

答 案：D

解 析：D.减少组织监控。创新型组织文化鼓励多样思路，意味着鼓励员工提出不同的观点和思路；注重过程导向，意味着注重创新过程中的学习和改进；鼓励承担风险，意味着鼓励员工尝试新的想法和方法，即使可能失败。而减少组织监控并不是创新型组织文化的特征，因为组织监控可以在一定程度上确保创新活动的顺利进行，并保证创新结果的质量。

多选题

1、SET 协议提供对（ ）的认证。

• A：消费者
• B：商户
• C：发卡行
• D：收单行

答 案：ABD

2、门店运营管理的关键要素有（ ）。

• A：商品管理
• B：人员管理
• C：财务管理
• D：客户管理

答 案：ABCD

解 析：商品管理确保商品供应和质量，人员管理提高员工效率和服务水平，财务管理保证门店盈利，客户管理维护良好客户关系。

3、企业购入长期债券进行长期投资，其计价方法是（ ）

• A：按面值计价
• B：按现在市价计价
• C：按购入时实际支付计价
• D：在实际支付价款中含有应计利钱，应按扣除应计利钱后的差额计价
• E：按合同规定计价

答 案：C

解 析：c。企业购入长期债券进行长期投资，其计价方法是按购入时实际支付计价

主观题

1、市场细分的作用？

答 案：1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 2.有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。 3.有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。 4.有利于企业提高经济效益。上述三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。 需要指出的是，细分市场是有一定客观条件的。只有商品经济发展到一定阶段，市场上商品供过于求，消费者需求多种多样，企业无法用大批量生产产品的方式或差异化产品策略有效地满足所有消费者需要的时候，细分市场的客观条件才具备。

解 析：1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 2.有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。 3.有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。 4.有利于企业提高经济效益。上述三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。 需要指出的是，细分市场是有一定客观条件的。只有商品经济发展到一定阶段，市场上商品供过于求，消费者需求多种多样，企业无法用大批量生产产品的方式或差异化产品策略有效地满足所有消费者需要的时候，细分市场的客观条件才具备。