2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月24日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

• A：3920
• B：3733
• C：4118
• D：4667

答 案：C

解 析：目标利润单位价格=[(固定总成本+目标利润额预计销售面积+单位变动成本H(1-销售费率)。本题中，目标利润单位价格二建造平均成本×(1+25%)÷(1-销售费率)。所以，该项目的销售单价至少是：2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。

2、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

• A：不能作为当期交易的价格依据
• B：需要房地产开发企业盖章
• C：体现了不同房号的销售情况
• D：由房地产经纪人内部掌握

答 案：B

解 析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

3、关于房地产市场营销，下列描述正确的是（）。

• A：房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
• B：房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
• C：企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
• D：房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

答 案：A

解 析：房地产市场营销具有以下五方面特征：①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化，及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销，采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。

4、对于有明确意向，对市场行情非常了解的客户，正确的引导方式是（ ）。

• A：提供最符合客户要求的房源
• B：提供咨询服务，创造专业服务形象
• C：帮助客户分析购房能力、市场行情，制定购房方案
• D：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

答 案：A

解 析：对于有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的客户,应采取的引导方式为提供最符合客户要求的房源。

5、每一套房屋都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有()。

• A：法律指标
• B：社会指标
• C：物理指标
• D：心理特征

答 案：C

解 析：从房源的物理特征来看，每一套物业的价格都是由房地产产品的个别性决定的，世界上不存在两套完全相同的房屋，每一套房屋都有自己独特的适用价值。

多选题

1、房地产经纪服务的项目包含（）。

• A：提供房地产经纪服务应得的服务报酬
• B：提供房地产信息
• C：实地看房
• D：代拟合同
• E：提供材料、协助看房、支付费用

答 案：BCD

解 析：房地产经纪服务的项目包含三项：①提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等;②实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同，也称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。

2、在房地产经纪实务操作过程，委托按形式可分为（ ）。

• A：口头委托
• B：书面委托
• C：其他方式
• D：普通委托
• E：独家委托

答 案：ABC

解 析：获取业主的正式委托意义十分重要，这不仅是与业主建立信任关系的重要体现，从法律的角度也是使房地产经纪人与业主之间委托关系以书面协议的方式进行确定，保障双方的权利与义务。在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：①口头委托；②书面委托；③其他方式委托。按委托独占性，可分为普通委托、独家委托。

3、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。

• A：通过媒体向消费者传递销售信息
• B：通过与消费者直接沟通传递企业信息
• C：与消费者接触并推荐房源
• D：与消费者建立伙伴式工作关系
• E：与消费者建立互利互惠关系

答 案：BCE

4、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有(　　)。

• A：项目的销售模式
• B：项目的经营特色
• C：项目的建筑特点
• D：消费市场的未来趋势E:项目的目标消费群

答 案：BCDE

解 析：经营者定位包括以下几个方面:①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。

5、在房地产经纪业务中，A类房源的特征有（）。

• A：价格稳定
• B：销售周期短
• C：销售难度小
• D：市场需求旺盛
• E：地理位置好

答 案：BCD

解 析：A类房源的特征：①市场需求旺盛；②销售难度小；③销售周期较短；④有房源钥匙。